Comedy-Referent Dr. Jens Wegmann beleuchtet das Thema Verkaufen mit dem Auge eines Kabarettisten. Sein Vortrag ist beste Unterhaltung und Motivation. Ein idealer Abschluß für ein Verkaufstraining in großer Runde. Gönnen Sie Ihren Mitarbeitern diesen Spaß und profitieren Sie von einem motivierten Verkaufsteam.
Dr. Wegmann spricht als Referent über vielet Themen,der Umgang mit den Kunden gehört immer dazu. Er ist kein knallharter Verkaufstrainer, sondern jemand, der Ihr Verkaufsteam mit einem lustigen Vortrag motiviert. Ein Idelaer Abschluß einer Schulungsveranstaltung zum Verkauf. Es folgt viel Bla bla zum Thema verkaufen, schenken Sie ihm einfach keine Beachtung. Ein Unternehmen kann nur dann Erfolg haben, wenn es seine Produkte und Dienstleistungen richtig verkauft. Doch ob man bessere oder schlechtere Verkäufer hat, ist nicht allein Glückssache. Die richtige Auswahl und Schulung macht aus jedem noch so guten Verkäufer einen noch besseren.
Wie man seine Verkäufe steigert, den Umsatz erhöht und das Ergebnis verbessert, ist Ziel eines langwierigen, mühsamen Prozesses. Vier Dinge machen einen guten Verkäufer aus. Ein guter Verkäufer muss ständig hinzulernen, Einfühlungsvermögen für die Bedürfnisse und Probleme seiner Kunden aufbringen, immer gut vorbereitet sein und er muss die neuesten Verkaufstechniken beherrschen.
Manchmal muss ein Außendienstler oder ein Verkäufer aber auch nur einmal heraus aus seinem gewohnten Alltag. Ein Training oder ein Schulungswochenende sind genau das Richtige. Hier findet man den nötigen Abstand zum Alltagsgeschäft und hat die Gelegenheit, sein eigenes Tun mit etwas Distanz zu betrachten.
Der Austausch mit Kollegen und Gleichgesinnten ist ebenso wichtig. Hier kann man hören, wie andere mit ähnlichen Situationen und Schwierigkeiten umgehen. Keine Verkäuferschulung, keine Außendiensttagung, auf der jeder Einzelne nicht wertvolle Tipps und Anregungen für seine tägliche Arbeit mit nach Hause nimmt.
Jedes Training ist allerdings nur so gut wie der Trainer. Nur wenn die Redner die Probleme der Zuhörer in der Praxis kennen und verstehen, können sie ihnen wirklich weiterhelfen. Theoretisches Wissen reicht dazu nicht aus.
Unsere Referenten sind daher ausschließlich erprobte Verkaufsprofis. Sie berichten von ihren ganz persönlichen Verkaufserfahrungen und zeigen auf, wie Sie noch besser verkaufen können. Dazu verraten sie Ihnen ihre ganz persönlichen Verkaufstricks und Erfolgsgeheimnisse. Niemand, der dabei nicht Neues lernt und neu motiviert in das nächste Verkaufsgespräch geht.
Manchmal sind es auch nur methodische Kenntnisse, die den Verkäufern fehlen. Wer im Vorfeld sein Kundengespräch nicht gut vorbereitet, sich Gedanken macht über die Probleme seiner Kundschaft und über die Lösungsansätze, die er genau dazu anbieten kann, wird wenig Erfolg haben. Die Verkäufer, die darüber hinaus noch ein Gespür dafür entwickeln, wie sie dem Kunden Vertrauen vermitteln, sind besonders erfolgreich.
Hilfreich sind auch Einwandbehandlungen im Vorfeld. Dazu überlegt sich der Verkäufer vor dem Kundentermin Einwände und kritische Fragen, die der Kunde im Gespräch wahrscheinlich stellen wird. Seine Antworten darauf bereitet er ebenfalls schon vor. Das Ergebnis: Er wirkt jederzeit souverän und kann mit Einwänden sicher umgehen. Dies wiederum wirkt auch auf den Kunden positiv, der ja eigentlich nur bestätigt wissen will, dass seine Einwände gegen den Kauf unberechtigt sind.
Überhaupt ist Verkaufen mehr und mehr zur Psychologie geworden. In unserer Gesellschaft benötigen die wenigsten noch bestimmte Waren und Dienstleistungen. Der Wunsch nach ihnen muss von den Unternehmern, den Marketingfachleuten und Verkäufern erst mühsam in uns geweckt werden. Das Verkaufen hat sich daher sehr verändert. Produktqualität allein reicht nicht mehr aus, Kunden zu finden.
Nur wer lauthals jederzeit davon berichtet, welche Probleme seine Produkte lösen können, findet Gehör.
Menschen reagieren gerade beim Kauf unabhängig von Alter und Bildung, von Kultur und Herkunft emotional. Wem es gelingt, ihnen eine positive Stimmung zu vermitteln, wird ihnen viel leichter etwas verkaufen. Wer über Gefühle und Emotionen verkauft, tut sich auch mit Einwänden wesentlich leichter. Selbst wenn das Gehirn, der Verstand also, sagt, nein, das Produkt brauchst du nicht, hat er keine Chance gegen das Bauchgefühl, das längst entschieden hat, wie schön es wäre, genau diesen Gegenstand hier und jetzt zu haben. Der Preis? Ach, so, an den hat der emotionale Käufer bis zu diesem Punkt kaum gedacht. Er ist ein Faktor, aber nicht der allein entscheidende für den Kauf oder Nicht-Kauf. Aber auch wenn es sich so anhört, als könne man emotionale Käufe kaum steuern – genau das Gegenteil ist der Fall. Schulen Sie deshalb regelmäßig Ihre Verkäufer, damit sie ihre Kunden nicht nur mit dem Verstand überzeugen, sondern auch mit dem Bauchgefühl erreichen können. Dies ist das Geheimnis der Verkaufserfolge gerade auch in Krisenzeiten.